2018年05月26日

土曜日の活用

私の場合、インド人のパートナーには個人事業主が多いこともあり、彼らとのコミュニケーションは、意外と土曜日も多い。

ほとんど向こうからのコンタクトです。

土曜日は基本的に休みなのですが、普段忙しくしてる人も多く、たまった仕事の処理やじっくり考える仕事をする日にしている人が多いようです。

インド側とのコミュニケーションを深めようとする場合、土曜日の有効活用も考えた方が良いと思います。
posted by Katsuhiko Doi at 09:37| Comment(0) | インド・ビジネス | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2018年04月27日

突然動き出す

インド・ビジネスにおいては、物事は予定通りに進まないものと思っておいた方が良いでしょう。

また、こちら側が売り手の場合は、相手の決定待ちや回答待ちという状態は常にあります。

それらは、その先の決定権者や外部環境などの変化で、長く動きがなかったものが、あるきっかけで一気に動くことになります。

したがって、こちらはそれに対応したリソースを見積り、確保してかなければなりません。

各案件が今どういう状態になっていて、動き出したらどう対応していかなければならないかを想定しておく必要があります。

このような状況の変化の見積力と、それに対応した準備力は、インド・ビジネスにおける大事なスキルとなります。
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2018年04月10日

良いパートナーとの良い関係

インドをはじめ海外ビジネスにおいて、パートナーが大事というのはよく言われることで、私もそう思います。

それだけに、皆さん良いパートナーを得ようと努力されています。

良いインド人のビジネスパートナーを得るには、まず最初の判断基準として長く付き合えるかどうかが大事です。

インド人との関係は長く付き合うほど、関係が良くなってきます。

そして、これはというインド人がいたら、まず最初にGiveして下さい。インド人はGiveされたら、あとで必ずGiveを返してくれます。

一方で、良いパートナーを得るためには、こちら側の発想の転換も必要です。

それは、「想定している仕事をする上で良いパートナー」を探すのではなく、偶然出会った良い人がいれば、その人ができることをこちらの業務にするということです。

そうすれば、せっかくの良いパートナーとの出会いを無駄にすることがなくなります。
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2018年03月19日

インド人経営者

先週末、あるインド人からの電話攻勢への対応が大変でした。

何故突然の電話攻勢があったかというと、会社のトップからの指示があったからです。

インド企業はオーナー企業が多く、そうした場合特にトップからの指示は、受けた人は最優先で行ないます。

ですから気合が違うし、こちらもすぐにわかります。

インド企業は経営者のレベルが高いことが強みと言われます。

これはその多くが欧米で学び、世界的に良い人脈を持っていることなどがその理由として挙げられます。

しかし、もうひとつ大きいのは、トップの号令があると、社員一同その号令に向かって集中して、早くやるからです。

この特徴があれば、トップが優れた人なら、会社はものすごい勢いで良くなりますね。
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2018年03月05日

頼りになるタイプ

インド人は皆、お金を稼ごうと思って頑張ります。

ただ、その中にも、必死に時間効率を上げて最大のお金を得ようとするタイプの人と、効率は多少犠牲にしても情ややりがいを考慮するタイプの人に大きく分けられます。

その二つのタイプの中で、本当に頼りになるのは、やはり後者のタイプです。

そういう人を見つけるには、こちらも義理人情を大事にして接することです。

効率を上げて稼ぎを最大にしようとするタイプの人には、お金でやる気を引き出すしかありません。

でもそう言う人は、他に良い仕事があると移りますから、やはり後者のタイプの人を見つける努力が大事です。
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2018年02月16日

リスクを取れるよう経験を積む

インド・ビジネスの場合、日本人はインドのリスクを過大に見積もりすぎる傾向があるようです。

ミャンマーまでは日本人にとって親しみがあるようですが、インドとの国境を超えると、その先は未知の世界であるかのようです。

リスクは確かにあるし、それを事前に考える事はもちろんしなければいけません。

しかし、それを過大に考え過ぎると、スピード感に欠け、結局大魚を逸することにもなります。

リスクをとって先に進められるかどうかは、結局それまでの経験の積み重ねなのでしょうね。

できれば小さいことかあ経験を積むようにし、他人の経験談も勉強する事が大事で、それがインド・ビジネスの拡大につなげることができるのでしょうね。

かく言う私も、インドビジネスを通じて小さいながらリスクは何度もとってきましたが、結構ドキドキすることもありますが、それは自分の経験として蓄えられます。
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2018年02月06日

良い人脈を築く

インドでは、ソリューションを持っている人を探すのに、知り合いの人脈も含めた自分の人脈を使うので、ビジネスにおいて最も大事なものは人脈となります。

その人脈を築くためには、まず多くの人と知り合い、考え方や志が通じる人を見つけたら、こちらが相手から気に入られるようにしばなりません。

海外ビジネスを考えていると言う人にお会いする機会も多いのですが、中には相手から引き出せるだけ引き出し、あるいは利益を得ようとするだけで、自らはリスクは一切取らず、金も一銭も出さないという態度の人もいます。

しかしこれでは、せっかく良いインド人を見つけても、人脈になる事はありませんし、集まってくるのは同類のインド人だけということになるでしょう。

インドビジネスのためには、英語や技術的なこともありますが、良い人脈を得るための態度を磨くことの方が大事といっても良いでしょう。
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2018年02月05日

少しのリスクは許容する

インド・ビジネスをする場合、インド側の取引先やパートナーが納期や仕様を守ってくれるかといった不安や、さまざまな不確定要素も想定されるなど、いろいろなリスクはあります。

そうしたリスクとうまくつきあっていくことが大事です。

日本企業からの相談を受けると、ほとんどの会社さんが必要以上のリスクを感じてることがわかります。

その気持ちは十分理解できますが、インドは可能性が大きい国ですので、小さな失敗はできる程度にリスクの許容範囲を少し広げると、やれる仕事は一気に大きく広がります。
posted by Katsuhiko Doi at 13:08| Comment(0) | インド・ビジネス | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2018年01月29日

インド人にできない仕事を頼んだ場合

インドは広い国で人口大国ですから、たいていの問題には、ソリューションを持っている人を見つけることができます。

しかし、案件を見つけてくるのは、自分でやるしかありません。

ですので、インド人は仕事の種を自ら切りたくないので、「これできますか?」と聞くと、多くの場合「できます」と答えます。

そして実際にはできない問題の場合、ソリューションを持つ人を探す間、時間だけがかかることがあります。

こうした場合、「できない」とはなかなか言わないものだと思って、別の手を考えておくことが大事です。

このできないことでも、すぐに「できない」と言わない人は仕事ができない人であるかと言うとそうではありません。

こういうことを知って、インド人との交渉の場合は、こちら側で第2、第3の案を常に頭において当たるということが大事です。
posted by Katsuhiko Doi at 13:49| Comment(0) | インド・ビジネス | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2018年01月24日

小さな仕事への向き合い方

毎度この欄で述べてますが、多くのインド人と付き合っていると、スキル、性格や熱意、考え方などの点で、本当にいろんな人がいると感じます人もいます。

付き合ってる人の中に、いつも「大きな仕事がしたい」と言っている人がいます。

大きな夢を持ち頑張る事はとても良いことですが、そういう人は小さな仕事へのモチベーションが低いのが問題です。

小さな仕事をきちんとしない人には、大きな仕事も小さな仕事も出しにくいですね。

そういう事を言ってるんだけど、まだまだです。

目線を高く持つことも重要ですが...。
posted by Katsuhiko Doi at 13:12| Comment(0) | インド・ビジネス | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする