2018年04月27日

突然動き出す

インド・ビジネスにおいては、物事は予定通りに進まないものと思っておいた方が良いでしょう。

また、こちら側が売り手の場合は、相手の決定待ちや回答待ちという状態は常にあります。

それらは、その先の決定権者や外部環境などの変化で、長く動きがなかったものが、あるきっかけで一気に動くことになります。

したがって、こちらはそれに対応したリソースを見積り、確保してかなければなりません。

各案件が今どういう状態になっていて、動き出したらどう対応していかなければならないかを想定しておく必要があります。

このような状況の変化の見積力と、それに対応した準備力は、インド・ビジネスにおける大事なスキルとなります。


posted by Katsuhiko Doi at 14:01| Comment(0) | インド・ビジネス | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2018年04月10日

良いパートナーとの良い関係

インドをはじめ海外ビジネスにおいて、パートナーが大事というのはよく言われることで、私もそう思います。

それだけに、皆さん良いパートナーを得ようと努力されています。

良いインド人のビジネスパートナーを得るには、まず最初の判断基準として長く付き合えるかどうかが大事です。

インド人との関係は長く付き合うほど、関係が良くなってきます。

そして、これはというインド人がいたら、まず最初にGiveして下さい。インド人はGiveされたら、あとで必ずGiveを返してくれます。

一方で、良いパートナーを得るためには、こちら側の発想の転換も必要です。

それは、「想定している仕事をする上で良いパートナー」を探すのではなく、偶然出会った良い人がいれば、その人ができることをこちらの業務にするということです。

そうすれば、せっかくの良いパートナーとの出会いを無駄にすることがなくなります。
posted by Katsuhiko Doi at 09:27| Comment(0) | インド・ビジネス | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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