2018年01月19日

富裕層攻略

先日、インド人富裕層相手の仕事をしました。

富裕層市場は、インドは日本より断然大きいものです。

ただ、インド人富裕層の人と付き合ってみて、富裕層市場の攻略は簡単ではないことを実感しました。

まず、彼らはコストパフォーマンスを第一に考えているので、製品の品質を上げればいいというものではないことを理解する必要があります。

また、日本市場でしっかり実績があるのかも重要な要素です。

インドで販売を始めたいという日本企業の多くは、富裕層市場をターゲットにしがちです。

でも、日本で富裕層相手にはっきりとした実績がない商品については、まず価格を下げる工夫をして中間層を攻略し、そこで良さをわかってもらってから、富裕層市場に近づいていく方が良いと思います。
posted by Katsuhiko Doi at 08:01| Comment(0) | インド・ビジネス | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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